Seorang Bilionaire yang mengendalikan lebih 2,400 francais mengetahui jenis francais manakah yang menjana wang terbanyak.
Francaisi pintar tahu bahawa pemilikan francais berbilang unit adalah salah satu cara kepada kekayaan. Paling menghairankan, pemilikan francais yang banyak unit adalah kurang berisiko berbanding kedai unit tunggal.
Pepatah Amerika berkata “go big or go home” benar-benar merangkumi pandangan saya tentang francais. Apabila seseorang membeli francais unit tunggal, mereka telah menjadikan ia sebagai pekerjaan, tetapi apabila seseorang menjadi pengendali francais berbilang unit, mereka telah membina empayar untuk diri mereka sendiri.
Operator berbilang unit ialah pemegang francais yang memiliki lebih daripada satu lokasi francais untuk jenama yang sama. Satu-satunya sebab seseorang harus mempertimbangkan francais adalah untuk menjana banyak wang, jelas dan mudah. Cara yang paling menguntungkan dalam francais adalah menjadi pengendali francais berbilang unit. Ambil contoh Greg Flynn, yang kini memiliki lebih daripada 2,400 restoran francais. Pada 2012, beliau menjadi pemegang francais Amerika pertama yang mencapai untung $1 bilion. Flynn melakukan permulaannya sama seperti orang lain apabila dia membeli francais Applebee pertamanya pada tahun 1999.
Bagaimana untuk menjadi kaya dengan francais berbilang unit
Cara untuk menjadi kaya dalam francais adalah untuk mempengaruhi keajaiban pulangan terkompaun kepunyaan anda. Francaisi seperti Flynn terus berkembang dengan menggunakan apa yang pada asasnya adalah wang membiak – bermakna keuntungan yang diperoleh daripada lokasi pertama digunakan untuk membiayai seterusnya. Sebaik sahaja anda mempunyai beberapa kedai, anda boleh menikmati keuntungan daripada satu dan melabur semula keuntungan daripada yang lain untuk mengembangkan perniagaan francais anda. Setelah perniagaan anda cukup besar, anda akan mempunyai pengurusan serantau antara anda dan kedai anda, mewujudkan sistem yang menjana wang sama ada anda berada di tapak bisnes atau di pantai.
Khurram Burney, pemegang francais berbilang unit dengan The Halal Guys, mengembangkan perniagaannya dengan cara ini, dan satu-satunya penyesalannya ialah dia tidak berfikir lebih besar dari awal. “Apa yang saya akan lakukan secara berbeza pastinya mempunyai wilayah yang lebih besar, ” katanya. “Saya mempunyai lima kedai dan berharap saya akan mendaftar untuk 10-15 unit.”
Lebih banyak unit berjaya anda buka, lebih banyak peluang akan dibentangkan. Pengendali francais berbilang unit yang kuat dapat melihat unit berprestasi rendah di wilayah jiran dan membeli kedai ini dengan harga murah. Oleh kerana sistem cekap yang disediakan oleh pengendali francais berbilang unit, mereka dapat memulihkan kedai yang berprestasi rendah ini dalam masa yang singkat.
Francaisor sentiasa mencari pengendali francais berbilang unit yang berjaya. Ini bermakna anda boleh dirunding untuk membuka konsep lain yang tidak bersaing di kawasan anda, yang juga membantu mempelbagaikan portfolio francais anda dan seterusnya menyumbang kepada keuntungan. Ini adalah contoh bisnes Flynn, yang menambah Panera Bread, Arby’s dan Taco Bell kepada pemerolehan Applebee asalnya.
Sesetengah Francais Memilih Pengambilan yang Ingin Memiliki Lebih Daripada Satu Lokasi. Inilah Sebabnya.
Apabila mula-mula menceburi bidang francais, orang ramai sering tidak menganggap ini merupakan lubuk emas. Jika anda seorang pengendali francais berbilang unit, mula menjana keuntungan besar, pemberi francais mungkin akan membeli balik lokasi yang berjaya pada harga premium. Walaupun itu tidak (kerap) berlaku, apabila anda mempunyai multi-unit yang berjaya, anda mempunyai perniagaan yang boleh dijual apabila tiba masanya untuk bersara atau tindakan seterusnya.
Kurangkan risiko bisnes anda dengan memiliki francais berbilang unit
Walaupun ramai orang menganggap pemilikan francais berbilang unit lebih berisiko daripada menjadi pemilik unit tunggal, ia sebenarnya adalah sebaliknya. Dengan berbilang lokasi francais, risiko anda tersebar – tidak tertumpu. Contohnya, semasa wabak, jika anda mempunyai sebuah restoran di lokasi pusat bandar, anda mungkin menghadapi masalah apabila pejabat ditutup. Walau bagaimanapun, dalam tempoh yang sama, pesanan bawa pulang dari restoran pinggir bandar melonjak. Jika anda mempunyai portfolio francais yang pelbagai, lokasi berbeza anda akan mengimbangi satu sama lain dan mengharungi badai.
Pemberian francais berbilang unit = kos yang lebih rendah + lebih banyak leverage
Menurunkan kos operasi anda bermula dari permulaan untuk pengendali francais berbilang unit, kerana kebanyakan francaisor mendiskaunkan yuran francais apabila anda membeli berbilang lokasi.
Pemilikan francais berbilang unit juga merupakan lindung nilai terhadap kekurangan buruh semasa. Berbilang lokasi memberi pemilik keupayaan untuk memindahkan pekerja mengikut keperluan untuk menampung sebarang isu kakitangan jangka pendek. Selain itu, beberapa cawangan mengurangkan kos buruh. Banyak konsep hari ini tidak memerlukan pengurus besar di setiap lokasi dan boleh menggunakan pengurus super di beberapa kedai. Struktur pengurusan ini bermakna bahawa bukannya mengupah pengurus besar yang membuat RM300,000 di tiga lokasi, anda boleh mengupah pengurus super yang menghasilkan RM300,000 untuk setiap ketiga-tiga lokasi.
Lebih banyak lokasi yang anda miliki, lebih banyak leverage yang anda miliki dengan pembekal. Ini bukan sahaja mengurangkan kos barangan, tetapi sebagai pelanggan yang lebih besar, anda akan mempunyai lebih banyak kuasa tawar-menawar untuk mendapatkan bekalan anda tepat pada masanya, kelebihan yang amat penting memandangkan kekangan rantaian bekalan semasa.
Dengan berbilang lokasi, anda juga akan membiayai kos pemasaran, kerana kos anda adalah sama untuk mempromosikan satu kedai atau berbilang lokasi di kawasan.
Jenama yang sesuai untuk francais berbilang unit
Bagi sesiapa yang ingin menjadi pengendali berbilang unit, langkah pertama ialah mencari jenama yang betul. Walaupun mungkin tergoda untuk memilih jenama terkenal seperti McDonald’s atau Subway, masa utama untuk menjana kekayaan dengan nama hebat adalah ketika mereka baru mula-mula hendak bermula. Hari ini, masa yang diperlukan untuk pulang modal dengan jenama matang adalah proses yang panjang, dan sukar untuk mendapatkan balik pelaburan awal anda — apatah lagi menjana keuntungan.
Pengendali francais berbilang unit yang ingin menjadi kaya harus mempertimbangkan jenama francais baharu dan baru muncul. Ingat, McDonald’s dan jenama terkenal lain bermula dengan hanya satu lokasi sebelum mereka berkembang. Sebagai pemegang francais, anda ingin mengharungi gelombang pertumbuhan itu dengan jenama dari awal lagi.
Kesimpulan
Jika anda mempertimbangkan francais sebagai jalan menuju kekayaan, adalah penting untuk merancang untuk jangka panjang dan bermula sebagai pengendali francais berbilang unit. Masuk awal dengan jenama baru muncul yang kukuh, komited untuk membuka berbilang lokasi, melabur semula keuntungan awal dan mencipta empayar francais yang boleh dijual di pasaran besar, menjamin masa depan anda dan keluarga anda seumur hidup.
